اصطلاحات پایه ای بازاریابی

بازار چیست؟

بازار یا Market به مجموعه‌ای از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا یا خدمت گفته می‌شود.

 

بازار یا Market از دیدگاه فیلیپ کاتلر :

   بازار شامل تمام مشتریان بالقوه‌ای ‌است که دارای نیاز و خواسته مشترک می باشند و برای تامین نیاز و خواسته خود، به انجام مبادله متمایلند و توانایی انجام این کار را نیز دارند.

 

اندازه بازار :

اندازه بازار یا Market Size به تعداد افرادی بستگی دارد که :

   به محصول به معنی عام یا شیء مورد نظر علاقمندند.

   حاضرند منابع لازم را برای به دست آوردن محصول مبادله کنند.

 

تحقیقات بازاریابی چیست؟

رفتار مشتری شما برای مثال در فصل پاییز ممکن است با بهار تفاوت داشته باشد. شرایط اقتصادی کشور، اوضاع سیاسی و ده‌ها و صدها عامل مختلف می‌تواند بر رفتار مشتریان فعلی و احتمالی شما تاثیر بگذارد. تحقیقات بازاریابی این بینش را به شما می‌دهد که در جمع آوری اطلاعات بتوانید ذهن مشتریتان را در زمان‌ها و شرایط مختلف بخوانید و همچنین می‌توانید برای دریافت یک ایده بهتر برای توسعه کسب و کار خود به تحقیق و افزایش آگاهی از روندی که در بازار صنعت شما طی می‌شود بپردازید.

 

طرح بازاریابی :

یکی از اصلی ترین اجزای طرح کسب و کار (Business plan) شما می‌باشد. یک طرح بازاریابی خوب، شما را با اهداف روشن آشنا می‌کند؛ به طوری که شما می‌توانید دستاوردها و نتایج تلاش‌های خود را در بازاریابیتان اندازه ‌گیری کنید.

 

نیاز (Need):

به نحوی احساس محرومیت انسان نسبت به برخورداری از یک خدمت یا کالا را نیاز یا Need می‌گوییم.

 

خواسته (Want) :

وقتی یک نیاز برای انسان برجسته شود تبدیل به خواسته می‌شود.

خواسته در علم اقتصاد و بازاریابی، شکل ظاهری نیازهای ماست، که می تواند به صورت کالا یا خدمت مطرح شود، در واقع خواسته شکلی است که نیازهای انسان تحت تاثیر فرهنگ و شخصیت آن‌ها به خود می‌گیرد، می‌باشد.

خواسته بر اساس توانمندی تامین کننده یا تولید کننده ها در نحوه برطرف کردن نیاز تعریف می شود. به قول فیلیپ کاتلر :

   منشاء و خواستگاه اصلی نظام بازاریابی، نیاز و خواسته های بشر است.

 

تقاضا (Demand):

در دنیای اقتصاد، تقاضا یعنی میل و خواست و توانایی یک فرد برای دریافت کالا یا خدمتی.

 

کالا (Good) :

از دیدگاه علم اقتصاد، محصولات و مواد مختلفی که توسط تولیدکننده، به بازار یا Market عرضه شود و در برابر دریافت پول، یکی از نیازهای انسان را تأمین و رفع کند، کالا نام دارد.نیاز، خواسته و تقاضا، انسان را به سوی کالاهایی می کشاند که می‌تواند این نیازها، خواسته‌ها و تقاضاهایش را برآورده سازد.

 

انواع کالا :

 

   کالاهای مصرفی : کالاهایی که در بازار عرضه می‌شوند و به فروش می‌رسند تا توسط مصرف‌ کنندگان خریداری شوند و به مصرف برسند.

   کالاهای واسطه‌ای : کالاهایی که تولید کنندگان دیگری برای تولید کالاهای مختلف دیگر، آن‌ها را خریداری کنند و مورد استفاده قرار دهند.

   کالاهای ضروری : کالاهایی که نیازهای اولیه مصرف کنندگان را تأمین می‌کنند.

   کالاهای تجملی : کالاهایی که برای تأمین نیازهای کم اهمیت تر مصرف می‌شود.

 

مبادله (Exchange) :

مبادله، دریافت چیزی مطلوب از کسی دیگر، در مقابل ارائه مابه ازایی به او. مبادله فقط یکی از انواع روش‌هایی‌ است که مردم به وسیله آن کالای مطلوب خود را به دست می‌آورند.

 

معامله (Transaction) :

توافق، ارتباط یا حرکتی را که بین خریدار و فروشنده برای تبادل یک دارایی و وجه صورت می‌گیرد، معامله یا Transaction می‌گویند.وقتی یک واحد برای مبادله کالا در میان باشد، معامله بوجود می‌آید.

نظرات (0)

نظر خود را بنویسید